亲子岛吴群玉一面暂停一面前行当下母婴职业的双面性

在疫情的影响下，不少企业遭受破产倒闭的危机，母婴店损失惨重；一起，从业者改变了营销思路，线下线上相结合，迎来了新的营销方法。在TWP腾讯才智育儿分论坛——亲子服务专场，亲子岛副总裁吴群玉为咱们共享了她的真知灼见：

母婴职业它贯穿的是整个孕产周期，包含婴幼儿的生长周期，主要是环绕备孕妈妈、孕妈妈妈妈、产后妈妈，还有婴幼儿等的衣食住行等的相关母婴产品及服务。消费品种也能够分红孕妈妈产品、孕妈妈服务、婴童用品、婴童服务等。

在曩昔的几年里，二胎方针的推出、新增人口上升等许多积极因素，使母婴职业渐渐开展起来，跟着90后妈妈的添加，母婴职业备受注重。

在这个逐渐开展的阶段，本年的疫情是给母婴职业的一次巨大应战，许多职业都因而遭到不同程度的影响，其间当然也包含母婴职业，从上游厂家、品牌端到下流代理商、连锁及终端门店，乃至顾客都遭受了不同程度的影响。其间的影响包含：

榜首，物流基本上阻滞，许多宝妈线上很难买到母婴产品，买到也是送不到，呈现了线上消费集体涌入实体店的现象，母婴实体店在疫情影响下，出售额不降反升。有不少母婴门店物资紧缺，有很多收购需求的状况。

第二，对人们的日子理念、健康理念、消费理念等都产生了巨大的冲击。特别对营养品的影响为大，免疫调节类营养品是最大的赢家。平常无人问津的保健品，成了疫情期间的明星产品。对母婴店全体出售起到了一个拉升的状况。

第三，海外的疫情爆发后，进口奶粉更是遭到了不少影响，大都妈妈都考虑挑选国产奶粉，保证其安全性。正是因为如此，国产奶粉的需求量被大大提高。

第四，期间最显着被需求的是口罩，能够说是千金难买一口罩。因为纸尿裤的部分质料与口罩相同，也有部分母婴企业将自家的一些出产机器转化成了出产口罩，这又导致纸尿裤被卖脱销。

第五，不少线下门店转为了线上直播带货，结合新的配送或提货方法。

这些影响是双面性的，一方面是受困于疫情，不少企业遭受破产倒闭的危机，母婴店损失惨重。另一方面是改变营销思路，线下线上相结合，拥抱新营销。

这次疫情关于母婴职业来说无疑是一次新的应战，报复性消费使母婴职业的经济开展独占鳌头。一起，对母婴职业也是一次很多的耗费，其实多少是打破了一种开展的平衡，部分当地缺货，求过于供，母婴店运营压力激增。产品的求过于供，价格的提高，工人们工作量的添加，关于大大都出产厂商来说仍是是十分严重的。

母婴产品消费周期短，有快消品式特征。婴童产品更新换代快于成人消费品，消费空间和增长速度远超成人消费。母婴用品作为哺育子孙的必需品，所以在疫情期间，这类消费是无法中止的，从中凸显出了母婴职业的重要性。

疫情对母婴工业最大的影响是推动了母婴门店快速向线上转型，母婴店送货上门或有或许成为常态。疫情加快推动了母婴职业线下线上结合消费的开展，未来也将逐渐打通。在上游品牌商那里迎来一次大洗牌，国产或进口品牌、大品牌或小品牌都在疫情中被卷入了抢夺途径与顾客的竞赛中。

所以我以为，在这特别期间，找准自己的定位是很重要的，在“风雨”往后，母婴职业必定会有更好的开展。