一夜之间CHANEL竟成留学生新式理财产品...

原标题：一夜之间，CHANEL竟成留学生新式理财产品...

疫情过后，大家有没有报复性购物不知道？

LV、Chanel 等奢侈品牌倒是迎来了 的“报复性涨价”

（图片来自网络）

虽然现如今奢侈品每年都在涨，但因疫情影响

今年大家的涨幅都要高于以往

据传闻，涨价后的 Chanel 甚至比肩 Hermès

看来今年，买理财产品还得上 Chanel

（图片来源微博）

（图片来源微博）

• LV率先涨价，平均涨幅8%-9%左右

没错，你没看错，LV又又又涨价了，这也是LV三个月来第二次涨价，LV这波涨价平均涨幅会在8%-9%左右。其中配饰包的涨幅最高，近17%...

（图片来自于网络）

（图片来自网络）

（图片来自网络）

（图片来自网络）

自全球疫情爆发以来，2020年全球奢侈品市场规模预计缩水20%-35%。根据LVMH发布的最新数据显示，今年一季度集团销售为105亿欧元，同比下降17%，同时，LVMH 股价已经下跌19%，CEO 净资产缩水超300亿美元，成为全球损失最多的人...

（图片来源微博@财经网）

• Chanel涨幅最高到25%，比肩爱马仕

在LV宣布涨价后，Chanel也坐不住了，在上周三宣布：由于疫情影响致使原材料成品上升，将在全球针对手提包（经典代表款式，11.12和2.55、Boy Chanel手袋系列、Gabrielle手袋系列、Chanel 19手袋及一些小皮具）/小皮具进行涨价，整体涨幅在5%-17%左右。

（图片来源正点财经）

根据 Purseblog 网站介绍，欧洲市场对不同产品的价格上调14%-17%，其中一些热销款的涨幅更甚：

• Chanel Classic Mini Square Flap Bag 的涨幅高达25%，建议售价从2680欧元上调至3350欧元；
• 小尺寸的经典链条包涨幅亦达到21%；
• Chanel Reissue 及 Boy Bag 系列价格上调4.9%至20.9%。

（图片来自于网络）

听闻 Chanel 涨价后，为了搭上末班车，消费者纷纷涌入专柜进行抢购，场面甚是轰动...

在韩国，消费者们真相涌入商场抢购 ▼

（以上图片均来源于网络）

香港 Chanel 专卖店外出现了聚众排队等候进场的情形 ▼

（以上图片均来源于网络）

北京、广州、上海的 Chanel 专柜同样出现排队“抢购”现象

此外，这些奢侈品牌们也已经/将进行涨价：

❶ Tiffany & Co：韩国某些限量产品的价格提高了11％左右。

❷ Dior：刚在2月27日涨了一次，即将再次涨价。

❸ FENDI：刚在2月涨价完，即将在5月18日再度涨价。

❹ Gucci：分别在3月、5月涨价。

❺ Prada：近日，价格上调不到10%。

• 节日营销，全方面宰割消费者

距离“5·20”还只有两天，各大品牌为了能够挽回吃力的业绩，不仅与众多明星合作，还将各大主播、时尚博主都请了过来，牟足了劲在营销上battle...不信你来看看：

LV：“520寻宝创意短片”

继上次小红书直播翻车后，LV 联合演员宋佳、人气主播李佳琦共同演绎520创意短片，视频内容以寻宝游戏为线索，并在朋友圈滚动投放广告。

（图片来自网络）

并且在这次5·20活动中， LV 史上第一款香水“逸时”回归市场，售价2150元，更值得一提的是，推广人并不是什么流量明星还是主播李佳琦...

Gucci：“520个古驰故事”

今年因受到疫情影响，Cucci 的业绩可以说是凉上加凉，这次5·20活动营销比往年都要早，5月6日，Gucci 在微博发起来“520个古驰故事”的征集活动，消费者点开相关链接便可与大家分享自己购买的第一个Gucci，同时，Gucci 还请来众多一线流量明星通过FM520古驰电台录下了自己与Gucci的故事。

Dior：官方微信公众号进行4轮营销

在众多奢侈品牌中，Dior可以说是最会数字营销的，今年，Dior更是一早就打响了这场无声的战役：

• 4月30日，Dior率先发布了由创意总监 Maria Grazia Chiuri 设计的“520限定月季花系列”
• 5月5日，邀请任达华为其妻子与女儿拍摄大片
• 5月9日，发布韩庚、卢靖姗夫妇的广告大片
• 5月10日，推出首个线上珠宝虚拟精品店小程序

（图片来源Dior微信公众号）

• 大肆入驻电商平台、牵手动森

开辟电商销售渠道

在线下零售面临巨大挑战后，各大奢侈品牌积极寻找新的突破口，把目光投向了电商。比如 Prada、Alexander Wang、Giorgio Armani 就在疫情期间入驻了天猫。

（图片来源天猫）

除了天猫以外，京东也成为各大奢侈品牌的选择，目前已有200多家奢侈品牌将旗舰店开在了京东

动森出圈，品牌们强势入局今年最火火火火的游戏当属 Switch 的《集合啦！动物森友会》了吧？时不时就带着大头菜上热搜，同时，也才短短数月这款无人岛经营游戏却一跃成为电商平台/时尚品牌们想要争相合作的香馍馍...

① 奢侈品牌们推出特别企划

此前，Valentino 在 ins 上发布信息称，将与艺术家 Kara Chung 联手推出特别企划——为动森提供了20套2020春夏&2020早秋系列的服装，这也将是第一个与动森开展合作的奢侈品牌。

（图片来自于网络）

② 奢侈品电商平台也入局

早在4月初，就成功与动森达成合作的首个奢侈品电商平台 Net-A-Porter 在游戏中复刻了 Staffonly、Marchen、Calven Luo、Short Sentence、SHUSHU/TONG 等多个中国设计师品牌的春夏服饰新品，并联合多位中国设计师推出专属皮肤图纸。

（图片来自网络）

我们再回到涨价本身：有人说，奢侈品在这个时候偷偷涨价是错误的产品定价策略，可能会导致销售量更低，比如：某商场的Chanel在涨价后，门店冷清；也有人分析说，奢侈品之所以被追捧正在于它的稀缺和增值力，廉价的奢侈品是没有任何吸引力的。

所以在当下，奢侈品究竟应该采取怎样的定价策略？

• 公司究竟是怎么定价的？

当一家公司要为他们的产品确定一个合理价格的时候，通常需要通过以下3个步骤来完成：

（图片来自于网络）

► Step 1：调查公司、了解公司的业务

• 该公司销售什么产品以及该公司在市场中的位置？该公司是市场领导者吗？
• 公司的主要目标是什么？利润？市场份额？成长？品牌定位？

► Step 2：调查产品

• 客户的产品与竞争对手有何不同？生产方式有何不同？它的独特卖点（USP）是什么？
• 有哪些替代品或替代产品？
• 产品生命周期处于哪个阶段？

► Step 3：选择定价策略

定价策略主要有三种：

• 基于成本的:我们需要设置什么价格来支付所有的成本?
• 基于价值百科:客户愿意为我们的产品支付多少钱?
• 基于竞争对手的:同类产品的竞争价格是多少?

总体策略:考虑到以上因素，我们的定价策略应该是什么?

（图片来自网络）

• 遇到 Pricing Strategy 怎么办？

如果在面试中遇到 Pricing Strategy 应该怎么答？下面就给大家举个具体的例子~

问题：如果你打算在新西兰推广优步，该如何定价？

第1步：确认公司对产品的目标。

你应该询问面试官的第一个问题是“公司提供这种新产品的主要目标是什么？”并且该问题的答案可分为两大类：

• 该公司正在为希望立即获利的产品定价。
• 该公司正在为进入市场和市场占有率定价产品，而无需立即获利。

第2步：提出定价策略

答案一：公司正在为希望立即获利的产品定价，有三种主要的定价策略。

• 基于成本的定价：公司会计算提供产品或服务的所有固定和可变成本，然后只需在公司认为合适的基础上增加利润率。例如，对于鞋制造商来说，为新鞋定价，鞋制造商需要10美元的原材料，3美元的劳动力和7美元的运输，加上运输和间接费用，总生产成本20美元。该公司只需增加10美元的利润率，并以30美元的价格出售。
• 基于竞争的定价：公司受其主要竞争对手为非常相似的产品定价的约束。如果百事可乐在超市以1美元的价格提供1加仑的软饮料，那么可口可乐以2美元的价格提供1加仑的软饮料非常困难。因此，对于非常相似的产品，公司往往受到竞争对手的价格限制。
• 基于价值百科的定价：这是因为公司摒弃了传统的基于成本的定价和基于竞争的定价的概念，并向客户收取其提供的价值百科。例如，如果一家咨询公司正在向一家大客户提供有关企业战略的服务以试图增加其收入，那么根据基于价值百科的定价原则，该咨询公司可能会要求收入增长的1％。该公司作为补偿。

答案二：公司正在为进入市场和市场占有率定价产品而不需要立即获利。

• 如果是这样那么这些策略在定价方面有很大不同，因为该公司可能希望在产品推出的早期阶段竟可能多得吸引到客户，培养用户的使用习惯。
• 如果优步希望进入新西兰市场，这是优步的新市场，那么它可以在前6个月内为新客户免费提供前10张正常票价50％的优惠券，只是为了吸引客户到优步以便它可以稍后通过这些客户获利。

以上就是对具体问题的分析。当然这只是一个最通俗易懂的解释和最原始的框架，到了真正的面试环节会复杂很多，还是要具体案例具体分析的。

如果想要通过咨询公司面试，提前准备50个Case的练习是最基础的哦~

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